Capítulo Quarenta e Dois: Licitação

Robert assentiu com a cabeça; afinal, a Índia sempre foi o local escolhido pelo Ocidente para grandes testes de medicamentos. Ele perguntou novamente:

— E quanto aos outros?

— O Banco das Estrelas pode apresentar meu medicamento a clientes experientes; pedirei ao Hans que forneça amostras suficientes — respondeu He Gui, tomando um gole de chá.

Robert saiu apressado; afinal, aquilo tudo era dinheiro, e a comissão seria garantida se a intermediação desse certo.

O Banco das Estrelas chegou a fretar voos, enviando gente com amostras para diferentes partes do mundo, inclusive para lugares como o Japão, conforme mencionado por He Gui.

Em menos de uma semana, chegaram boas notícias: mais de trezentos clientes do Banco das Estrelas manifestaram interesse em participar do leilão, e Hans já contava com mais de cem clientes.

Da parte de Li Liangyuan, tudo estava pronto. O mundo foi dividido em mais de quarenta regiões, considerando países como Estados Unidos, o País da Folha, e outros de grande porte como uma única região. Já no Sudeste Asiático, por exemplo, Vietnã do Sul, Camboja e Tailândia foram agrupados, enquanto Malásia e Singapura formaram outra, Taiwan uma, Japão outra, Coreia, Rússia, Austrália, União Europeia também, e assim por diante.

He Gui não se importou com os critérios; a divisão foi feita principalmente levando em conta a diferença econômica e populacional, visto que isso afetaria diretamente o preço.

Robert trouxe os dados de mais de trezentos clientes, detalhando suas necessidades; Hans também recebeu as informações.

Ao ver o nome de um certo oligarca ucraniano, He Gui sorriu para si mesmo — aviões e porta-aviões agora estavam ao seu alcance.

Com o tempo do leilão definido, Robert e os outros apresentaram a divisão regional feita por Li Liangyuan. Para estabilizar o mercado, He Gui entregou o mercado indiano ao "pai" dos indianos — os britânicos —, certo de que os indianos não ousariam desafiar a vontade do velho John Bull.

No Hotel Península, a enorme sala de conferências já estava lotada de magnatas do mundo inteiro. Todos sabiam que um comprimido tão pequeno podia gerar lucros imensos. Além disso, a distribuição em regime de joint venture proposta por He Gui garantia uma fatia dos lucros. Era literalmente dinheiro fácil.

Ao redor do hotel, polícia e militares faziam a segurança. Muitos não tinham ideia do que estava acontecendo.

— Senhor Lane, é um prazer conhecê-lo! — Um indivíduo de nariz grande vindo da Prússia aproximou-se para abraçar He Gui.

— Senhor Hohmann, seja bem-vindo.

— Senhor Lane.

— Senhor Lane — vários o cumprimentaram, tantos que até a secretária já não conseguia distingui-los; felizmente, Robert e Hans ajudavam. Ali estavam representantes de centenas de empresas farmacêuticas de todo o planeta.

No canto, Kim Taechon, membro da "Facção Ocidental" da Coreia, observava He Gui à distância, acompanhado de seu assistente. Embora o nome remetesse ao Ocidente, na verdade não havia ligação alguma; Robert só achara o nome familiar.

— Senhores, por favor, peguem seus formulários de licitação. Cada um pode preencher dois: o primeiro é a caução, o segundo é o preço do medicamento, o terceiro é a região.

— Dividimos o mundo em quarenta e seis regiões com base na renda per capita e na distribuição populacional... — Li Liangyuan repetia as regras do leilão, enquanto He Gui, em um quarto ao lado, recebia Kim Taechon.

— Senhor He — saudou Kim, sua nacionalidade evidente para qualquer oriental.

He Gui apontou para os documentos na mesa:

— Veja, se concordar, assine.

Kim assentiu, pegou os papéis sem ousar qualquer outra atitude, por conta dos dois guarda-costas brancos atrás de He Gui. Era inevitável — com tropas americanas na Coreia, casos de militares levando prostitutas para suas bases eram abafados sem que ninguém ousasse protestar. O mesmo acontecia no Japão.

Ao terminar de ler, Kim caiu de joelhos, emocionado:

— Obrigado, obrigado!

— Um investimento de dez milhões de dólares. Quero garantir que não haja produtos de outros países no mercado. Assinado o contrato, pode voltar e preparar tudo — disse He Gui, satisfeito, apontando para o documento.

— Sim senhor — respondeu Kim, atualmente falido, recém-saído da prisão sob fiança. Manter uma facção não era nada fácil.

Depois veio a máfia japonesa, com filiais pelo mundo, embora atualmente passasse por dificuldades. Mas isso não era problema de He Gui; quanto mais forte ficasse a máfia japonesa, mais ele lucraria.

Em seguida, foi a vez da máfia de Taiwan. O chefe Liu Weimin compareceu pessoalmente, sem se estender em detalhes, pois também estava cercado de guarda-costas ocidentais. He Gui investiu dez milhões de dólares para ajudar a Sihai Farmacêutica a abrir mercado. Como fariam isso, era problema deles.

As máfias aspiravam à legalidade, mas a oportunidade era rara. Agora, He Gui lhes dava um novo caminho.

Quando Liu Weimin saiu, um consultor sênior da Companhia de Defesa Titã o abordou. Dali, restaram apenas cinco milhões dos dez investidos; o mesmo aconteceu com Kim. Empresas de segurança como essas tinham recursos enormes, e conseguir bens valiosos era trivial — até podiam adquiri-los diretamente das tropas locais.

Com esses assuntos resolvidos, He Gui pensou: quando políticos vierem reclamar, ele lhes mostraria quem mandava.

O leilão foi intenso. He Gui adotou o método de licitação cega, em que cada um preenchia sua proposta.

Lá na frente, Li Liangyuan anunciou:

— Primeira rodada: região dos Estados Unidos, incluindo toda a América Central até o Panamá. Podem apresentar suas propostas.

Mais de uma dezena de concorrentes levantaram-se para depositar os envelopes na urna, que foi aberta ali mesmo.

— Região dos Estados Unidos: Grupo Saúde Unida é o vencedor.

— Caução de cinquenta milhões de dólares, preço unitário de quinze dólares. Parabéns ao Grupo Saúde Unida! — anunciou Li Liangyuan em voz alta.

— Uhul! — comemoraram os representantes do Grupo Saúde Unida. O efeito do medicamento era inquestionável, e por não ser de prescrição, significava que não precisariam dividir lucros com hospitais nem com órgãos reguladores.

— Droga, eu disse! Cinquenta milhões, cinquenta! Você colocou quarenta, sua idiota!

— Imbecil! — resmungaram alguns concorrentes, correndo para comprar novos formulários, pois a competição só ficaria mais acirrada.

Li Liangyuan estava empolgado. Bateu na mesa:

— A seguir, região do País da Folha. Próximos, por favor.

Mais de dez pessoas entregaram suas propostas. Funcionários fizeram a abertura dos envelopes diante de todos. Muitos xingavam em silêncio os "feiticeiros do Oriente" por este método cego. Quanto a acordos de bastidores, por favor, boca de capitalista não tem palavra.

He Gui lançou um olhar à secretária, que, desta vez, usava um vestido de gala decotado, chamando bastante atenção.

Sentou-se ao lado de Zhang Min. A empresa contratara muitos novos funcionários; alguns seriam enviados ao exterior. Além disso, em cada país, o medicamento teria cor e formato diferentes, embora a marca fosse a mesma. Cada região teria seu próprio nome.

No mundo real, o caminho da Pfizer tornou-se mais restrito. Nos anos 90, cada comprimido custava cinquenta dólares, mas era vendido sob prescrição. Os lucros dos médicos eram incertos; no primeiro ano, faturaram um bilhão de dólares. Em vinte anos de patente, venderam pouco mais de trinta bilhões. Depois, ao fim da patente, cada país passou a produzir genéricos.

Já He Gui, ao dominar mercados internos e externos, apostava que, ao fim dos vinte anos de patente, se alguém conseguisse abrir uma fábrica, seria um feito extraordinário.

Além disso, nos próximos vinte anos, planejava desenvolver novos medicamentos, formando uma vasta rede de interesses. Se o jogo era capitalista, ele jogaria conforme as regras.

He Gui refletia, mas, de repente, percebeu que sua mão estava onde não devia.

Zhang Min corou; a mão de He Gui repousava sobre suas pernas esguias.

Vendo a reação dela, ele retirou a mão e, casualmente, envolveu-lhe a cintura.

— O leilão está encerrado! — Após longas seis horas, tudo terminou. A menor caução foi de um milhão de dólares, referente ao Egito e ao Norte da África, arrematados por uma farmacêutica francesa.

O Banco das Estrelas foi o mais atarefado, pois, só hoje, dois bilhões e quinhentos milhões de dólares entraram na conta do Grupo Han Ding, que repassaria 20% dos royalties a He Gui. Ou seja, centenas de milhões seriam dele.

O mais entusiasmado era o Governador Yoder. Por um lado, o velho John Bull conquistou a distribuição em quatro países: Índia, Austrália, Bangladesh e parte da África Ocidental. Isso era capital político, e Yoder mal podia esperar para dar entrevistas à imprensa mundial.