Capítulo 35: Uma parceria prazerosa

Aproveitando que a presidente do grêmio estudantil estava por perto, Zhang Chao expôs imediatamente a sua ideia.

A presidente, uma veterana da Faculdade de Letras chamada Su Zixin, ao ouvir a proposta, achou que aquele calouro era audacioso, mas também vislumbrou um grande potencial. Sem hesitar, ela o ajudou a contatar o orientador do grêmio. O professor, considerando a magnitude da iniciativa, reportou o caso ao diretor do departamento acadêmico, que, por sua vez, sem saber como proceder, encaminhou o assunto ao vice-reitor responsável pelo ensino e assuntos estudantis.

Dessa forma, Zhang Chao foi levado ao prédio administrativo da Universidade de Yangda, onde se encontrou com o vice-reitor Liu Ming.

— Aluno Zhang Chao, soube que o seu projeto profissional é um site de vídeos e que pretende publicar nele as videoaulas da nossa universidade. Pode me explicar melhor a sua ideia?

Zhang Chao não se intimidou. Com o discurso já preparado, ele conversou com desenvoltura com o vice-reitor Liu. Ele apresentou, em linhas gerais, o posicionamento do seu site como uma plataforma de compartilhamento voltada ao aprendizado, à vida cotidiana e ao entretenimento dos estudantes. Detalhou a organização das videoaulas, dividindo-as entre cursos de divulgação científica gratuitos, cursos profissionais pagos, treinamentos para o aprimoramento de habilidades e orientação de carreira para formandos.

Liu Ming ficou extremamente satisfeito. A universidade já vinha planejando um modelo de ensino online, e Zhang Chao chegara na hora certa. Além disso, sendo um projeto de empreendedorismo da própria instituição, aquilo se tornaria um marco em sua gestão. Ambos chegaram a um consenso imediato e definiram um plano de cooperação: a universidade promoveria o site de Zhang Chao, incentivando os alunos a utilizarem a plataforma para seus estudos, e ainda disponibilizaria sua rede de recursos e servidores para integrar o site e permitir o compartilhamento de dados.

Zhang Chao estava radiante. Com o apoio da universidade, a base de usuários do seu site estaria consolidada. Ao sair da sala do vice-reitor, ele refletiu: os recursos para o site de vídeos já estavam garantidos, faltava agora resolver a questão da lucratividade. Afinal, o segredo do sucesso empreendedor era o lucro. O modelo de assinaturas pagas ainda não era viável, já que o site era pequeno e o volume de usuários, insuficiente. Ele concluiu que o caminho seriam os anúncios publicitários. Mas isso não era urgente; o foco agora era tirar o site do papel e dar o pontapé inicial em sua jornada.

Nesse momento, seu celular tocou. Ao olhar para a tela, viu o nome de Feng Wenwen. Curioso, ele atendeu:

— Oi, o que houve?

— Chefe, a estrutura do site está pronta. Quer dar uma olhada?

— Tão rápido assim? — Zhang Chao ficou surpreso. Nem um dia inteiro havia se passado.

Feng Wenwen explicou:

— Eu já tinha vários modelos prontos, só precisei ajustar as configurações.

Zhang Chao convocou todos para uma reunião na sala 404 da base de empreendedorismo. Pouco depois, os quatro sócios e a única funcionária estavam reunidos para avaliar o trabalho. O design criado por Feng Wenwen era minimalista, elegante e funcional; embora ainda sem conteúdo, era visualmente muito agradável. Todos elogiaram o trabalho, e Zhang Chao prontamente presenteou Feng com um bônus de mil yuans.

O próximo passo era o lançamento. Zhang Chao planejou uma semana de divulgação intensa na Universidade de Yangda a partir da segunda-feira seguinte. Ele encarregou He Yingying e Dai Wei da preparação do material promocional, e Feng Wenwen de carregar os vídeos e integrar os recursos da rede universitária. Ele mesmo ficaria responsável por contatar os grêmios de cada faculdade para garantir a promoção e buscar patrocinadores.

Xia Xiaoshi, entusiasmada, perguntou:

— E eu, irmão? O que eu vou fazer?

Zhang Chao disse com seriedade:

— Esposa, você deve cumprir seu papel como primeira-dama da empresa. Gerencie o dinheiro e controle rigorosamente cada gasto.

Xia Xiaoshi respondeu prontamente:

— Pode deixar, irmão!

Zhang Chao não tinha uma estratégia clara para atrair anunciantes. Os comerciantes locais eram pequenos demais e não sentiam necessidade de investir em publicidade, enquanto as grandes marcas dificilmente olhariam para um site tão modesto. Como ele não era um especialista, decidiu buscar ajuda de quem entendia do assunto. Sem cerimônia, recorreu aos seus influentes mentores, He Jinrong e Wu Xuehong.

No dia seguinte, eles organizaram um jantar no Hotel Longwang, convidando vários empresários locais de Yangchuan. Entre eles estavam o Sr. Liu, do restaurante de petiscos "Sabores de Yangchuan"; o Sr. Chen, da cervejaria local; o Sr. Wang, da fabricante de refrigerantes Jianghe; e o Sr. He, da rede de hotéis "Lar Doce Lar".

Durante o jantar, Zhang Chao brindou com cada um, apresentando seu site e descrevendo suas perspectivas. No entanto, aqueles empresários eram raposas velhas e logo entenderam as intenções do rapaz. Ao verem aquele estudante, pensaram: "muito jovem e pouca experiência". Se não fosse pelo prestígio de He Jinrong e Wu Xuehong, ninguém ali teria dado atenção ao jovem, podendo até mesmo terem se retirado da mesa.

Zhang Chao percebeu a desconfiança. Ele sabia que, se não mostrasse algo concreto, não seria levado a sério. Sem hesitar, recorreu à sua visão privilegiada de alguém que viera do futuro, oferecendo a cada um deles uma proposta irresistível:

— Sr. Liu, para o setor gastronômico crescer, o sabor é a base, mas o marketing é a chave. Nosso site pode realizar visitas técnicas aos restaurantes, provando e avaliando os pratos. Os vídeos dessas visitas permitirão que o público sinta, de forma direta, a qualidade do seu serviço.

— Sr. Chen e Sr. Wang, faremos avaliações comparativas das suas bebidas com produtos similares, destacando os diferenciais e o sabor dos seus itens.

— Sr. He, para o seu hotel, enviaremos blogueiros para uma estadia de teste, destacando a conveniência e o custo-benefício. Criaremos o conceito de um "paraíso para casais", atraindo mais hóspedes.

Ao ouvirem as propostas, os olhos dos quatro empresários brilharam. Eles entenderam imediatamente que se tratava de uma estratégia publicitária excelente. A primeira coisa que pensaram foi: "Com esse método, por que não fazemos nós mesmos e evitamos dar dinheiro a esse moleque?".

Zhang Chao, prevendo isso, continuou:

— É claro que essa estratégia é uma faca de dois gumes. Pode ser uma propaganda positiva ou negativa, tudo depende de como for conduzida!

Os quatro empresários entenderam o aviso velado: ou cooperavam com ele, ou, caso tentassem passar a perna, ele não seria bonzinho. He Jinrong, vendo que era o momento certo, interveio:

— Este meu jovem amigo é um gênio. A mudança estratégica do nosso grupo foi planejada por ele. Agora que ele está começando, precisa do apoio de todos. Quando o site dele crescer, vocês podem perder a chance de estar ao lado dele.

Wu Xuehong também reforçou:

— Conheço bem a capacidade do Zhang Chao. Não o subestimem pela pouca idade.

Com o respaldo dos dois grandes empresários, os quatro convidados entenderam que não valia a pena criar inimizades. Levantaram suas taças em direção a Zhang Chao:

— Sr. Zhang, que tenhamos uma cooperação frutífera!

Zhang Chao sorriu de canto. Os anúncios estavam garantidos.